Ekipamendu-aukerak-sortzeko diru-sarrerak ebaluatzean, negozio-jabe askok uste dute bi aukera besterik ez dituztela: salmenta-makinak eta sari-makinak. Dena den, gero eta enpresa gehiago ari dira bi ekipamendu motak aldi berean instalatzen. Erabaki hau ez da joeretan oinarritzen, datuetan baizik. Makina mota bakoitzak kontsumitzaileen jokaera mota desberdinak erakartzen ditu, eta horiek konbinatzeak diru-sarrera orokorrak handitu ditzake askotan, espazio gehigarri handirik behar izan gabe.
Txikizkako kokapen, aisialdi gune, garraio-gune eta bulego-espazioen errendimendu-txostenen arabera, bi makina motak aldi berean erabiltzeak oinezko trafikoa, bezeroen egonaldi-denbora eta hileko batez besteko diru-sarrerak handitu ditzake. Jarraian, kokapen batzuek bi motatako makinak ustiatzeko aukeratzen duten arrazoi nagusietako batzuk azaltzen dira.
Bezeroen motibazio desberdinak asetzen dituzte.
Vending-makinek jendearen behar praktikoak betetzen dituzte, eta sari-makinek, berriz, entretenimendu eta sari-nahiei erantzuten diete. Biak toki berean daudenean, jatorri ezberdinetako bezero sorta zabalagoa erakar dezakete.
Vending-makinak=Zerbitzu-gastuak
Makina Distribuitzaileen Elkarte Nazionalak (NAMA) egindako ikerketek erakusten dutenez, salgailu automatikoen erosketen % 86 baino gehiago erosotasun edo bulkadazko erosketa beharretan oinarritzen dira, hala nola:
Pintxoak
Edariak
Energia elementuak
Bazkariaren ordezko azkarrak
Bezeroek berehala zerbait nahi dutelako erosten dute, eta vending-ek behar hori betetzen dute.
Sari-makinen=entretenimendu-kontsumoa
Loteria-makinek ezberdin funtzionatzen dute. Ez dute jendeak behar dituen produktuak eskaintzen, jendeak probatu nahi dituen jarduerak baizik. Industria inkesten arabera:
Jokalarien %64 inguru erronka edo jakin-minak bultzatzen du.
Errepikatuko erosketak ohikoak dira jokalariek berriro saiatu nahi dutelako.
Batez besteko transakzio-kopuruak handiagoak dira normalean, batez ere trebetasun-oinarritutako makinekin.
Bi aukerak erabilgarri daudenean, gastua behar eta entretenimendu kategorietan banatzen da, jarduera mota bakarrean oinarritu beharrean.
Adin ezberdinetako jendea erakartzen dute.
Horixe da lokal batzuk bi motatako makinaz hornitzeko arrazoi nagusietako bat.
Vending makinak oso erabilgarriak dira helduentzat.
Helduek erosteko aukera gehiago dute:
Kafea
Botilako ura
Pintxoak
Erosotasun ondasunak
Helduek, normalean, lantokietan, gimnasioetan, ospitaleetan eta garraio-guneetako makinen erabiltzaileen % 70 eta % 90 dira.
Sari-makinek ikusle gazteak erakartzen dituzte
Sari-makinek normalean hauek eskaintzen dituzte:
Haurrak
Nerabeak
Familiak
Erosle informalak
Zentro komertzialetan eta aisialdi guneetan, slot-makinen diru-sarreren %60a seme-alabak dituzten familiek izaten dute.
Bi makinak erabilgarri daudenean, kokapena jendetza misto bati egokitzen zaio, erabiltzaile mota bakar bati beharrean.
Bi makina batera erabiltzeak egonaldi-denbora handitu dezake.
Dwell-denbora bezeroek denda batean zenbat denbora egoten diren adierazten du. Egonaldi-denbora luzeagoak, oro har, gastu handiagoa eragiten du.
Placer.ai txikizkako analisi-plataformak egindako ikerketa batek honako hau aurkitu du:
entretenimendu elementu interaktiboak dituzten aretoetan bisitariak % 12 eta % 35 gehiago egon dira.
Egonaldi-denbora luzeagoak kategoria anitzetan erosteko probabilitatea areagotzen du.
Zozketa makinek jendea erakartzen dute denbora gehiago egoteko. Vending-makinek, berriz, denbora luze hori edarien eta pintxoen salmentan bihurtzen dute.
Errenta iturriak egonkortu egin dira.
Saridun makinen erabilera alda daiteke-erabilera handiagoa izaten da asteburuetan, jaiegunetan edo sasoiko ekitaldietan. Vending-makinek, berriz, eguneroko kontsumo egonkorragoa izan ohi dute.
Diru-sarreren ereduaren adibidea
| Makina Mota | Portaera Eredua | Emaitza tipikoa |
|---|---|---|
| Saria Makina | Asteburu altuagoak, sasoiko puntak | -Egun bakarreko transakzio handiak |
| Vending Machine | Asteguneko erabilera iraunkorra | Aurreikus daitezkeen asteko diru-sarrerak |
Bi makinak aldi berean martxan daudenean, enpresek honako hauek izan ditzakete:
Aisialdi gastuaren gorakada
Aurreko maila freskatzen duen gastuaren oinarri egonkorra
Konbinazio honek finantza-arriskua murrizten du eta hileko etekin egonkorragoak lortzen lagun dezake.
Bi makina aldi berean erabiltzeak oin karratuko diru-sarrerak handitu ditzake.
Operadore askok hileko diru-sarrerak ez ezik espazioaren erabileraren eraginkortasuna ere hartzen dute kontuan ekipoak alderatzean.
Batez besteko sei hilabeteko datuetan oinarritutako analisiak honako hau erakutsi du bi motatako makina dituzten tokietan:
Oin karratuko diru-sarrerak %18tik %55era igo ziren, mota bakarra erabiltzearekin alderatuta.
Ustiapen-kostuak gutxiago hazi dira diru-sarreren hazkundearekin alderatuta.
Erabilera-eredu dibertsifikatuek epe luzeko -ROI hobea lortu dute.
Bi makinek langile mugatua eta gutxieneko lan-sarrera behar dutenez, diru-sarrera gehigarriek ez dute nabarmen handitzen konplexutasun operatiboa.
bukatzeko
Zenbait kokapenetan salmenta-makinak eta loteria-makinak aldi berean instalatzea ez da erosotasuna-datuetan oinarritutako arrazoiak-baldintzen, baizik eta datuen arabera. Makina bakoitzak helburu ezberdin bat du:
Batek erosotasun praktikoa eskaintzen du; beste batek entretenimendua eta konpromiso emozionala eskaintzen du.
Hirugarrenak entretenimendua eta interakzio emozionala eskaintzen ditu.
Elkarrekin lan eginez, adin-tarte zabalagoa erakartzen dute, bezeroen egonaldia luzatzen dute eta erosketa-eragile anitz sortzen dituzte. Azken finean, horrek diru-sarrerak aurreikusten eta dibertsifikatuagoak ekartzen ditu.
Bi ezaugarriak aldi berean gehitzea merezi duen ala ez kontuan hartzen dutenentzat, galdera nagusiak hauek dira:
Nor da erabiltzaile taldea?
Zeintzuk dira oinezko trafiko ereduak?
Espazioa egokia al da bi makina motetarako?
Inguruneak baldintza hauek betetzen dituenean, bi makina aldi berean erabiltzeak normalean hileko diru-sarrera handiagoak eta eskariaren estaldura hobea dakar makina bakarrean fidatzea baino.
