Saridun makinak inbertsio errentagarriak izan daitezke, baina makina guztiak ez dira egokiak lokal edo negozio eredu guztietarako. Makina batzuk errentagarriak dira lehen egunetik, eta beste batzuk, berriz, errentagarriak izatea kostatzen zaie, erosleek ez dituztelako funtsezko faktoreak baloratu erosi aurretik. Arcade erosle eta operadoreekin lan egin dudan esperientzian oinarrituta, aldez aurretik galdera egokiak egiteak espazio alferrik galtzen, mantentze-kostu handiak eta amortizazio-epe luzeak saihesten laguntzen duela ikusi dut.
Saridun makina bat erostea pentsatzen ari bazara, hurrengo bost galderak erabaki informatuago bat hartzen lagun zaitzakete.
1. Nork erabiliko du makina hau?
Zure oinarrizko audientzia ulertzea da makina bat aukeratu aurretik urrats garrantzitsuenetako bat.
Adina eta portaera garrantzitsuak dira
Adin talde ezberdinek modu ezberdinean erantzuten dute sari mota eta zailtasun maila ezberdinei. Adibidez:
Haurrek, oro har, nahiago dituzte peluxezko jostailuak, linternak eta gailu mekaniko sinpleak.
Nerabeek hobeto erantzuten dute trebetasunetan oinarritutako-makinei eta sari ezagunei.
Helduek modu aktiboan parte hartzeko aukera handiagoa dute,-balio handiagoko edo gauza praktikoagoak irabazteko aukera badute.
Erabiltzaile-taldearen eta makina-motaren arteko desegokitzeak parte-hartze baxua dakar sarritan, baita okupatutako tokietan ere.
2. Non jarriko da makina hau?
Makinen kokapenak eragin zuzena du errentagarritasunean. Bi makina berdinek errendimendu oso desberdinak izan ditzakete beren kokapenaren arabera.
Ikusgarritasuna eta oinezko zirkulazioa funtsezkoak dira.
Sari-makinek normalean ondoen funtzionatzen dute toki hauetan:
Dendaren sarrerak
Merkataritza guneko atrioak
Itxaron-eremuak
Elikagaiak
Kutxazainetatik gertu
Jendeak denboran etenaldi bat dagoenean edo makina bistan dagoenean jolasteko aukera gehiago du.
Espazioaren erabileraren eraginkortasuna funtsezkoa da
Gainera, makinek behar duten espazioa metro karratuko diru-sarrerekin alderatu behar da. Atzapar makina txiki baina etengabe errentagarria bezeroak erakartzeko zaila den makina handi bat baino egokiagoa izan daiteke.
3. Zein sari erabiliko dituzu?
Makinak negozioaren zati bat baino ez dira. Sari estrategiek errendimenduan eragin berdina dute, edo are handiagoa.
Sariak beharretara egokitu behar dira.
Sariak publikoarentzat garrantzitsuak izan behar dira eta joera, urtaro eta proben emaitzen arabera eguneratu.
Kategoria arruntak honako hauek dira:
Lizentzia ofizialeko pelutxeak
Bildumagaiak dituzten kapsulak
Pintxoak edo nobedadeak
Elektronika edo modan dauden tramankuluak
Sariak zaharkituak, balio baxukoak edo garrantzirik gabekoak iruditzen bazaizkio, nahiz eta makinak berak ondo funtzionatu, jende gutxiagok parte hartuko du normalean.
Sariaren dirua joko bakoitzaren prezioaren araberakoa izan behar da.
Makina bat erosi aurretik, kontuan hartu bere negozio-eredua ona den. Operadoreek normalean neurrien jarraipena egiten dute, hala nola bonus-kostuen ehunekoa edo ordainketa-saldoa. Helburua joko-esperientzia justua bermatzea da, irabazien marjin iraunkorrak mantenduz.
4. Zein erraza da makina hau mantentzea?
Sari-makinek sariak aldizka berritzea, doikuntzak eta noizbehinkako mantentze-lanak behar dituzte. Mantentzen zaila den makina oso garestia izango da denborarekin.
Egiaztatu laguntza eta piezen erabilgarritasuna.
Erosi aurretik, merezi du galdetzea:
Eskuragarriak al dira ordezko piezak?
Laguntza teknikoa ematen al da?
Zenbat denbora behar da sariak berritzeko edo ezarpenak doitzeko?
Makinen geldialdi-denborak konponketak edo piezen faltak direla eta, diru-sarrerak galtzea eta bezeroen konfiantza gutxitzea eragin dezake.
Fidagarritasun operatiboak berebiziko garrantzia du
Jokalariek makinak behar bezala funtzionatzea espero dute. Erantzuten ez duten atzaparrek, sari-erretilu itsatsiak, pantailaren atzerapena edo gaizki funtzionatzen duten botoiek jokalariek behin eta berriz jokatzeko duten borondatea murriztu dezakete. Arazo tekniko txikiek ere diru-sarrerak eragin ditzakete.
5. Zein da espero den etekina?
Erosteko erabakiak ez dira itxuran edo hasierako kostuan soilik oinarritu behar. Bere irabazien potentziala ulertzeak inbertsio bat errealista den ala ez zehazten laguntzen du.
Benetako errendimendua kalkulatu
ROI-a ebaluatzeko modu ona honako hau aztertzea da:
Inguruko zirkulazio-baldintzak
Tokiko jokalarien portaera
Eguneko batez besteko jolas kopurua
Saria berritzeko kostuak
Espero den makinen iraupena
Ondo aukeratutako-makina batek kostuak berreskuratu beharko lituzke aurreikus daitekeen epe batean. Etekinak zure negozio-ereduarekin bat egiten ez badira, ziurrenik makina ordezkatzea edo inplementazio-estrategia doitzea pentsatu beharko zenuke.
Azken hitzak
Bonus-makinek diru-sarrera egonkorrak eta errepikakorrak sor ditzakete erosketa-erabakiak hipotesietan baino datuetan oinarritzen badira. Bost galdera hauek egiteak arriskua murrizten du eta epe luzeko-itzulkinak hobetu ditzake:
Nork erabiliko du makina hau?
Non jarriko da makina?
Zein sari egongo dira barruan?
Erraza al da mantentzea?
Zeintzuk dira espero diren etekinak?
Makina egokia aukeratzea ez da prezioa soilik; garrantzitsuagoa da makinaren helburua zure ingurunearekin, xede-publikoarekin eta diru-sarreren helburuekin bat etortzea. Erosi aurretik planifikatzeak errendimendu hobea, ROI azkarragoa eta negozioaren hazkunde iraunkorragoa dakar.
