Makina automatikoak erostea pentsatzen ari den jende askok galdera bera egiten du: zenbat irabaz dezake benetan makina batek hilean? Laburbilduz,-hainbat faktoreren araberakoa da. Irabaziak makinaren kokapenaren, produktu motaren, funtzionamendu-kostuen eta mantentze-maiztasunaren arabera aldatzen dira. Asmatu beharrean, hobe da datu zehatzak aztertzea mundu errealeko-funtzio-kasuei eta industriako batez bestekoei erreferentzia eginez.
Artikulu honek salmenta-makinen hileko irabazietan eragiten duten faktore nagusiak azaltzen ditu eta negozio-eszenatoki desberdinetan oinarritutako arrazoizko estimazioak eskaintzen ditu.
Ulertu diru-sarreren eta irabazien arteko aldea.
Garrantzitsua da ustiapen-sarrerak eta irabaziak bereiztea hileko diru-sarrerak kalkulatu aurretik.
Diru-sarrerak: jasotako kopuru osoa.
Hau da bezeroak gastatutako zenbateko osoa.
Mozkina: kostuak kendu ondoren geratzen den zenbatekoa.
Kostuak normalean honako hauek dira:
Produktuen berritzea
Mantentzea edo konpontzea
Elektrizitatea
Ordainketa prozesatzeko tasak
Alokairu-kuotak edo komisioak (hala badagokio)
Hilean 1.000 $ kobratzen dituen makina batek ez du zertan 1.000 $ irabazirik sortzen. Kasu askotan, irabazien marjina garbiak %25etik %55era bitartekoak dira, produktu-kategoriaren arabera.
Hileko batez besteko diru-sarrerak kokapen motaren arabera
Kokalekuak du eraginik handiena makinen eraginkortasun operatiboan. Hauek dira industriako datuetan oinarritutako ohiko kokapen-barrutiak:
| Kokapen mota | Hileko batez besteko diru-sarrerak | Kostuen ondoren kalkulatutako irabazia |
|---|---|---|
| Bulego txikia (20-50 langile) | $150–$400 | $50–$150 |
| Lanpostu ertaina (50-150 langile) | $400–$900 | $150–$350 |
| Lantokia handia ({0}} langile) | $900–$2,500 | $350–$900 |
| Ikastetxeak/Colegios | $800–$3,000 | $300–$1,100 |
| Gimnasioak eta fitness zentroak | $500–$1,800 | $200–$700 |
| Zentroak / Gune Publikoak | $1,000–$5,000 | $400–$2,000 |
Makina batzuk barruti hauek baino hobeto funtzionatzen dute, baina epe luzeko egonkortasuna-laburreko puntuak baino garrantzitsuagoa da.
Salmenta makina motak irabazien marjina eragiten du.
Makina automatiko guztiek ez dute diru-sarrera berdinak sortzen. Makina mota ezberdinek kostu egitura desberdinak dituzte.
Merienda/Edarien salmentarako makinak
Ohiko marka: %40-%55
Adibidez: 0,60 $-tan erositako botila bat 1,25 $-tan saltzen da.
Hileko irabazi garbien barruti arrunta: $ 150 eta $ 750 makina bakoitzeko.
Osasun elikagaiak edo osagai freskoak
Salmenta prezio altuagoa, baina iraupen laburragoa.
Irabazien marjina %30-%50ekoa izan ohi da.
Hileko irabazien tartea: $ 100-$ 600.
-Gai-maila handiko makinak (elektronika, jostailuak, kosmetikoak)
Salmenta prezio altuagoa transakzio bakoitzeko
Erosketa maiztasun murriztua
Irabazi-marjinak %100etik gorakoak izan daitezke, produktuaren arabera.
Hileko irabazien tartea: $ 300 eta $ 2.500, trafikoaren eta eskariaren arabera.
vending makinak edo gashapon makinak
Unitate prezio baxua
Merkataritza guneetan edo aisialdi guneetan erabili ohi da
Hileko irabazien tartea: $ 200 eta $ 1500.
Hileko irabaziei eragiten dieten funtzionamendu-kostuak
-Irabazi handiko makinek ere etekin txarra izan dezakete kostuak behar bezala kontrolatzen ez badira. Kostu faktore nagusiak hauek dira:
Produktuen Inbentarioa
Oro har, kostua da gasturik handiena. Unitateko prezioa zenbat eta txikiagoa izan eta salmenta prezioa zenbat eta handiagoa izan, orduan eta irabazi-marjina handiagoa izango da.
Komisioa edo alokairua
Zenbait tokitan kuotak kobra ditzakete:
Apartamentu alokairua (adibidez, $ 50 eta $ 200 hilean) edo
Diru-sarreren ehunekoa (normalean %10-%25)
Horrek zuzenean eragiten dio hartutako benetako irabaziari.
Mantentzea eta konponketa
Makina modernoek ez dute maiz konponketarik behar, baina noizbehinkako mantentze-kostuak kostu orokorrean kontuan hartu behar dira.
Berreskuratzeko denbora
Makina operadorearen bizilekutik urrun jartzen bada, erregaiak eta bidaia-denborak errentagarritasuna murriztuko du.
Mundu errealeko-zifretan oinarritutako kalkulu adibideak
Puntua argiago ilustratzeko, hona hemen adibide sinple bat:
Hileko diru-sarrerak: $ 1200
Produktuaren kostuak (% 45): 540 $
Gune Batzordea (% 10): $ 120
Mantentze-lanak + Transakzio-tasak: 40 $
Aurreikusitako hileko irabazi garbia: 500 $
Hau orokorrean lor daitekeen erreferentzia da behar bezala kokatutako makina batentzat.
Nola handitu irabaziak kanpainaren hedapenaren eta jarraipenaren bidez
Vending-makinek ez dute diru-sarrerak bermatzen. Bi eragiketa-ohiturak eragin dezakete azken emaitzan:
Aurreikusitako moduan betetzea
Biltegiratze espazio hutsek salmentak murrizten dituzte. Denbora luzez guztiz kargatuta mantentzen diren makinak eraginkorragoak dira.
Salduenen jarraipena egitea
Produktuen errendimendua kontrolatzeak{0}}motela mugitzen diren produktuak ezabatzen laguntzen du eta eskaera handiagoa duten produktuekin ordezkatzen laguntzen du.
bukatzeko
Salmenta-makina bakar batek 50 $ eta 2.000 $ baino gehiagoko irabaziak sor ditzake hilean, kokapenaren, makina motaren, operazio metodoen eta produktuaren estrategiaren arabera. -Errendimendurik onena duten makinak normalean-trafiko handiko eremuetan jartzen dira, erabiltzailearen benetako portaeraren arabera berritzen dira eta etengabe mantentzen dira.
Vending makinen industrian sartzea pentsatzen ari direnentzat, galdera egokiak ez dira soilik "Zenbat diru irabaz dezake saltzaile automatiko batek?", baizik eta:
Non jarriko da?
Zein produktu eskainiko ditu?
Zein eraginkorra izango da kudeaketan?
Ikuspegi egokiarekin, makina bakar batek diru-iturri egonkor eta errepikakorra eman dezake.
